直营模式
分类：贷款资讯作者：本站来源：原创改编03-14 16:49
摘要：
P2P网贷平台的直营模式，是指由总公司直接在各个城市或区域成立办事机构或者开设分公司，并且由总公司统一管理各个分部的所有业务流程如融资、风控等业务的扩张模式，目前绝大多数平台都采用这种模式。下面以宜人贷为例对该直营模式作简单说明： 宜人贷是宜信
P2P网贷平台的直营模式，是指由总公司直接在各个城市或区域成立办事机构或者开设分公司，并且由总公司统一管理各个分部的所有业务流程如融资、风控等业务的扩张模式，目前绝大多数平台都采用这种模式。下面以宜人贷为例对该直营模式作简单说明：
宜人贷是宜信公司2012年推出的网络借贷服务平台。宜人贷●的母公司宜信是国内知名的P2P理财机构，宜信创造性地发明了债权转让模式，即宜信公司先将资金出借给借款人，然后从金额和时间上拆分债权，通过理财产品的方式在线下由业务人员转让给最终的资金出借人。这种模式需要对借款人进行线下面对面的审核，以选择信用度较高的借款客户；同时，通过地面式的营销可以找到更多有借款需求的人。由于这种债权转让模式的特点，宜信公司通过在全国各地开设办事机构和分公司来实现业务迅速扩张的需求，在宜信全国各地的网点中，大部分人员都在从事营销工作。他们的主要工作是去大街小巷宣传或者是通过各种关系去挖掘客户关系，从而找到有借款需求的人。其余一部分信贷审核人员，主要负责和借款人面谈，并审核资料和询问借款用途：据报道e，宜信靠这种广开直营网点、快速营销的模式已经在全国近100个城市和20多个农村地区成功开设上百个网点，客户群已经达到了几十万人。而宜人贷则依托宜信公司的线下网点对借款人进行审核，然后通过宜人贷的平台对接线上出借人。
总部位于深圳的贷帮也是一家精耕了五年线下直营的网贷平台。在创立之初，为了有效控制风险，贷帮●就着手建立专业的线下信贷管理团队，每个项目都要到实地调查，通过审批的项目才能推荐给线上出借人。贷帮的信贷员会对分公司所在地的市场进行调研，取得潜在借款客户的基本资料并录入客户关系管理系统。当借款人有实际融资需求时，可向贷帮分公司提出借款申请，每个借款项目都必须按照严格的贷帮小额信贷方法进行贷前调查，确保借款人项目经营收入稳定且能覆盖每月还款，并且有其他还款来源。分公司调查完成后，将借款项目信息通过云信贷系统报到贷帮总部，信贷审批人员审核通过的项目才能在贷帮网平台上线撮合。2013年贷帮共有12个线下网点，累计成交1亿元，借款人数达1 000余人，帮助了不少中部省份经济欠发达地区的个体工商户、中小企业主和创业农民，通过小微金融手段支持草根阶层创业，从而推动经济欠发达地区的经济发展。
此外，像人人贷、团贷网等也都采取了类似的多地建网点的这种直营业务的扩张模式；而陆金所也依靠平安强大的网点优势做足了线下的资料收集工作。
