一、小额贷款机构的定位
小额贷款机构的定位也就是进行目标市场、客户群、产品的定位。小额贷款机构进行合理定位的前提是要对自己所处的市场环境、自身的实际情况、相关法律规定、所在地区的法律环境和实际情况的深刻认知和了解。
（一）根据小额贷款市场环境进行定位
小额贷款机构应对小额贷款市场进行细致的了解，分析市场类型，并根据市场环境和类型进行自身定位。
一个地区的小额贷款市场类型一般分三种：新生市场、成长型市场和成熟型市场。新生小额贷款市场中，小额贷款机构的数量很少，处于卖方市场。在这种市场环境下，只要能够推出自己的产品或简单复制其他机构的模式和贷款产品即可轻易地满足营销任务。成长型市场中，小额贷款机构不断增多，局部竞争开始出现。在这种市场环境下，小额贷款机构应开始关注借款人的需求，加强管理、提高贷款产品以及自身服务质量。成熟型市场中，市场中已iH现了大量的小额贷款机构，竞争开始变得激烈。在这种市场环境下，小额贷款机构应对借款人良的需求做出及时反应，在提高产品及自身服务质量、提高放款效率的同时，应尽量开发可供更多借款人选择、适合更多借款人的新产品-
以产品定位为例，在新生市场和成长型市场中小额贷款机构可以考虑发放各种抵（质）押贷款；在竞争激烈的成熟型市场中，抵（质）押贷款在市场上已经饱和，这时，小额贷款机构在提高服务质量、降低贷款产品价格的同时，应及时推出各种无抵（质）押贷款产品，并迅速抢占市场。
