销售活动风险分析
分类：贷款资讯作者：本站来源：原创改编06-02 00:18
摘要：
大雄眼睛一亮，是啊，那些特定的产品根本没有什么宣传，最多也只是了解企业的情况。比如半导体产品，无论电视上、网络上几乎找不到针对此龚产Q》真．宣传。 ◎集中程度 刘春花把需求程度讲了后，问大家有什么问题没有，大家都把脑袋摇了
大雄眼睛一亮，是啊，那些特定的产品根本没有什么宣传，最多也只是了解企业的情况。比如半导体产品，无论电视上、网络上几乎找不到针对此龚产Q》真．宣传。
◎集中程度
刘春花把需求程度讲了后，问大家有什么问题没有，大家都把脑袋摇了摇。刘春花就接着说：“那我们就开始讲集中程度。所谓集中程度，是分析借款人的客户差异性。比如，当企业的客户分散时，风险就小多了，那种有数百个客户且每个客户所占的比重都很小的企业，就属于这一类。像这类企业，如果失去几个客户对企业长期的盈利能力并不会有重大影响。风险最高的是所有销售只集中在一两个客户身上的企业。”
“这点我知道，这里会涉及很多银行工作人员喜欢应用的一个简单原则——10%原则。意思是，当对单个客户的销售占到借款人总销售的10%或以上时，表明企业面临的风险就开始增大了，因为失去这个客户可能会严重降低借款人的盈利能力。”李四插话道。
美丽点头说：“我们在实际的信贷工作中，也经常运用109/o原则来评估、分析企业的风险。
刘春花提醒大家：“在实际工作中，也不能很死板地运用一些方法和工具，信贷人员要具体问题具体分析。美丽，你把凤凰茶业有限公司的销售活动风险给大家分析分析。”
美丽边想边分析说：“凤凰茶业有限公司的销售活动风险可从以下四个方面分析。"
◇竞争程度方面：企业已经步入了规模化品牌发展之路，所以企业具有一定的竞争优勢。
◇竟价能力方面：面对市场上琳琅满目的茶叶品牌，企业所采取的营销策略力度因资金不足，导致在竞价能力方面的优势不够强。
