分析借款人的竞价能力
分类：贷款资讯作者：本站来源：原创改编06-01 01:34
摘要：
借款人的行业很集中，客户只有很少的选择余地。 客户对借款人的需要是因为借款人可以提供特殊的服务、可定制的产品或客户某个产品中的关键部分。 ．客户的转换成本很高。比如，如果客户转向借款人的竞争者时可能需要不同的工具、重新设计或是重新培训。 通过
·借款人的行业很集中，客户只有很少的选择余地。
·客户对借款人的需要是因为借款人可以提供特殊的服务、可定制的产品或客户某个产品中的关键部分。
．客户的转换成本很高。比如，如果客户转向借款人的竞争者时可能需要不同的工具、重新设计或是重新培训。
通过这样的分析判断后，就可以了解借款人的竞价能力了。
◎需求程度
“好吧，现在开始讲产品需求程度的风险判断。”刘春花缓了缓，又开始讲下面的内容了：“需求程度指客户对企业生产的产品的需求程度。大家都知道，企业控制需求的程度直接影响风险的程度，下面来看一个图（如图6-9所示）。”
当借款人控制其产品或服务的需求能力下降时，风险就逐渐增大了。
“有意思。那企业一般都采取哪些措施刺激消费者的需求呢？”大雄边问边想到电视中的许多广告，有卖药的、卖衣服的、卖汽车的，五花八门，几乎生活中能见到的消费品都有广告，自己偶尔也会被这些广告打动，然后去购买。
刘春花说：“刺激需求的行动因产品的类型和市场不同而不同，消费品企业必须花费巨额资金才能使大众关注其产品。生产日用消费品，如汽车、牙膏、保健药品、烟、酒等的企业，在取得其产品知名度并促进需求时要付出许多广告成本。”
大雄心想，是啊，如果没看到这些广告，谁会专门去买哪种牌子的商品啊。
“但另外有一种情况，生产工业品的企业面临着一个不同的问题：客户会按照产品特性来购买产品。所以，大量的广告不一定有效果，销售成功的关键在于高质量的产品、快速的周转和持续的客户服务。”
