销售活动中的四个方面
分类：贷款资讯作者：本站来源：原创改编06-01 01:33
摘要：
◇对风险的评价应主要放在可预测性上，即借款人能否在贷款期间内或更长时间里保持优良的销售业绩。 ◇如果销售业绩是由整个市场容量的增长造成的，而企业的市场份额保持不变或是减小了，那么当市场增长速度放慢时，企业的营销策略还能保证有这样的销售业绩吗
◇对风险的评价应主要放在可预测性上，即借款人能否在贷款期间内或更长时间里保持优良的销售业绩。
◇如果销售业绩是由整个市场容量的增长造成的，而企业的市场份额保持不变或是减小了，那么当市场增长速度放慢时，企业的营销策略还能保证有这样的销售业绩吗？
◇如果销售业绩是由于积极销售的方式和大规模的广告策划得来的，此时就需要考虑其他因素，如销售费用、广告费用及所取得的成果。企业有可能为了使销售额翻番而不惜血本地花费了其所不能承担的费用。这样的企业将是风险极高的。
听完美丽的经验介绍后，刘春花说道：“美丽的经验很宝贵，大家要多请教。现在我还是把销售活动中的四个方面逐一分析给大家，这样大家在信贷业务分析时，会更具条理性。”
刘春花认为，对于这种非量化的分析，思维方式更显重要。像大雄这种刚接触信贷业务的新手，必须把每个分析细节都帮他归纳一下，才能让其养成一个好的逻辑思维习惯。
◎竞争程度
“关于竞争程度，好理解：竞争程度不大时，风险就低；当白热化的竞争加剧时，风险就会增加。”刘春花说。
◎竟价能力
“竞价能力指企业价格竞争能力。企业对其最终价格的控制力对企业的收益会有重大影响。对价格控制力越强的企业风险就越小：反之，风险就越大。一般情况主要考虑这几个问题.
“那如何判断借款人在竞价能力方面有无竞争优势呢？”大雄问。
你问得正是时候，我也正准备给大家讲呢。”刘春花笑呵呵地说道，“借款人在竞价能力方面有竞争优势应当具备以下一个或多个条件.
