销售活动风险分析
分类：贷款资讯作者：本站来源：原创改编06-01 01:33
摘要：
关于分销，我知道一点儿。现在企业已经意识到市场的重要性，为有效占领市场，对于处于成熟期或标准化的产品而言，渠道制胜为法宝，；，谁的渠道拓展得快，谁就有可能成为市场竞争的赢家。因此，企业的产品策略纷纷利用分销渠道开拓市场，快速地扩大市场份额。
“关于分销，我知道一点儿。现在企业已经意识到市场的重要性，为有效占领市场，对于处于成熟期或标准化的产品而言，渠道制胜为法宝，；，谁的渠道拓展得快，谁就有可能成为市场竞争的赢家。因此，企业的产品策略纷纷利用分销渠道开拓市场，快速地扩大市场份额。”王二插了一句。
“所以说，分销系统策略对企业来说至关重要。”刘春花继续说，“通常在信贷分析时，我们将从三个方面分析分销风险。”
◇市场范围分析，分销系统通过各种渠道能将产品送至最终用户的范围，吕p产品市场份额；
◇分销系统控制分析，公司对客户购买行为和产品推广销售的管理。通过有效的分销系统的管理，不仅加快市场响应的速度，提高客户服务水平，而且也能对应收账款进行合理的管理。
◇分销系统的应对能力分析，公司应付可能会影响公司接触客户的能力的自然灾害或分销方式变化程度。
刘春花看了看大伙好像也没有什么不明白的，就接着讲下一个话题。
销售活动风险分析
分析业务循环风险的下一步是考虑企业的销售活动。在风险分析中，我们的分析将集中在四个方面：竞争程度、竞价能力、需求程度和集中程度。
美丽说：“在销售活动的风险评价分析时，通常情况下，我是从以卞7J’<．／。面进行分析的，包括凤凰茶业有限公司的分析也是这样的。”
◇将借款人的销售方式和他的竞争者相比较。若借款人选择销售费用最小且收入最大的销售方式，那这类企业通常在竞争中有一定的优势，风险最小。
◇也需要了解是什么样的管理决策导致了他们的销售业绩。
