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核心产品如何与市场需求匹配
刘春花吃完冰激凌,擦了擦手后接着说:“现在你们已经对企业的一般特征,包括企业目标和战略规划有了一个大概了解,那我们再来看看企业的产品。如果客户的产品不能满足市场的需要,则可以肯定其销售将会下降,利润将会消失。如果与一个不能持续生产、销售市场所需要产品的企业信贷合作,银行将会面临极大的风险。”
大雄听刘春花要开始讲产品与市场的分析了,赶紧集中精神。
刘春花说:“我们在评价分析产品与市场的配合情况时,常常要关注以下几个主要问题。”
◇产品满足市场需要的程度如何?
◇市场及需求是否会保持不变?
◇产品策略环境是否能跟上市场的变化?
对于这几个问题下面展开来讲。
供不应求,还是供大于求
刘春花特别强调说:“企业生产的产品不仅要在当前,而且未来必须真正满足市场的需求。对于这一点,着重分析企业的产品是供大于求,还是供不应求,或者供求相当,以期望确保在贷款期间企业的产品市场保持平稳。”
比如,我们准备为凤凰茶业有限公司提供贷款,那我们就希望在贷款期数年内凤凰茶业的产品市场能持续稳定,且企业在市场中的地位经过企业的经营循环能保证银行贷款的偿还。那么这时就要分析产品满足市场需求程度。从企业的销售增长趋势来看,茶叶市场的需求一直处于稳定增长,随着人们越来越关注健康,有机茶更受爱喝茶人的喜欢。