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核心产品如何与市场需求匹配
刘春花吃完冰激凌，擦了擦手后接着说：“现在你们已经对企业的一般特征，包括企业目标和战略规划有了一个大概了解，那我们再来看看企业的产品。如果客户的产品不能满足市场的需要，则可以肯定其销售将会下降，利润将会消失。如果与一个不能持续生产、销售市场所需要产品的企业信贷合作，银行将会面临极大的风险。”
大雄听刘春花要开始讲产品与市场的分析了，赶紧集中精神。
刘春花说：“我们在评价分析产品与市场的配合情况时，常常要关注以下几个主要问题。”
◇产品满足市场需要的程度如何？
◇市场及需求是否会保持不变？
◇产品策略环境是否能跟上市场的变化？
对于这几个问题下面展开来讲。
供不应求，还是供大于求
刘春花特别强调说：“企业生产的产品不仅要在当前，而且未来必须真正满足市场的需求。对于这一点，着重分析企业的产品是供大于求，还是供不应求，或者供求相当，以期望确保在贷款期间企业的产品市场保持平稳。”
比如，我们准备为凤凰茶业有限公司提供贷款，那我们就希望在贷款期数年内凤凰茶业的产品市场能持续稳定，且企业在市场中的地位经过企业的经营循环能保证银行贷款的偿还。那么这时就要分析产品满足市场需求程度。从企业的销售增长趋势来看，茶叶市场的需求一直处于稳定增长，随着人们越来越关注健康，有机茶更受爱喝茶人的喜欢。
