很多人都说没钱、没经验，想创业怎么办。那就去街头摆地摊。很多人都不屑于此，认为太没前途、太丢人了，结果他们失去了一个很好的机会。
2012年，邯郸的琦琦刚刚大学毕业，没有人脉、没有资源，家里条件差，更加没有资金。工作不好找，想要创业也没本钱。他看着在地铁口旁摆地摊的小贩，灵机一动：干脆自己也摆个地摊试试。虽然是大学生，但大学生也要吃饭啊，他上网买了一批剪刀、电池、充电器等生活常备小物品，开始了地摊创业。
起先的摆摊生涯并不好过，大学里的知识并没有给他的地摊带来任何好处。第一一天摆摊的情景，即使过去很多年也难以让他忘记。那天整整一下午，他只卖了两个钥匙扣。遇见的一个老乡看他摆摊辛苦，给了他一根冰棒。琦琦本着礼尚往来的原则，送了一个钥匙扣给老乡。虽然没有卖出什么东西，但是他认识了很多朋友。琦琦一直没有以大学毕业生自居，他身材身边的摊主都愿意亲近他。他跟卖小吃的两个小兄妹混得很熟，与一个卖白薯的大妈聊得来，还认识了一个年纪跟他差不多的卖水果的小伙子。
琦琦广交朋友，在这个小小的摊位上，他学会了跟什么人说什么话。而且很多摊主的年纪都比他大很多，要不就是经验比他多很多，他都虚心请教。渐渐地，他的地摊生意好了起来。
虽然生意见好，但是并没有他想象的那么发达。三个月赚的钱还不如一个普通上班族一个月的工资，琦琦并不认为自己失败，他觉得这不过是尚未成功，只要继续努力，情况就会好转。如何改变这种“尚未成功”的局面呢？他百思不得其解，因为，有些东西他已经把利润压得很低了。旁边一位卖旧书的大叔最近两个月一直跟琦琦谈得来，提醒了他一句： “在地摊上卖钻石，一辈子也卖不出去。”琦琦恍然大悟。他的东西进价偏高，一个钥匙扣进价12元，他卖到15元，利润不算高，但是半个月了，基本都没卖出去。
卖书的大叔建议：“你卖的东西都太贵了，地摊货一个是图着方便，再一个就是图着便宜，10块、20块的东西人家都去商场里买，谁在地摊上买呀！地摊上的小商品不能超过5元，最好是卖一元两元的东西，进价几毛钱的那种。”
琦琦受益匪浅，换了货源之后，他还有了更大的收获，就是身边人的建议，这对毫无经验的他来说，无疑就是一个有效的信息渠道。
作者:元享速贷@长沙小额贷款公司
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