在一家小超市里，店老板教店员做买卖的窍门，说： “要知道，不能因为店里没有顾客需要的商品就让顾客空手而回。一位了不起的商人就是必须能将替代品卖给顾客。比如顾客想要买雨衣而我没有的话，你就可以向他推荐雨伞。”店员听后，连连点头称是。
有一天，店里来了一位顾客。
顾客说：“我要买卫生纸。”
店员回答：“不好意思，刚刚卖完了。”此时，他想起了老板对他说的话，于是就赶紧说：“先生，卫生纸是刚卖完了……可是，上等的砂纸你要吗？”
看到这里，你也许会忍不住哈哈大笑。但在大笑之余，我们可以从中提炼出一个经济学上的术语，即替代品。例如，汽油价格的不断上涨，使某些城市用较低价的乙醇汽油代替了92#、95#普通汽油，并开发了新能源汽车，以电动汽车来代替烧油汽车。再如，汽车与飞机也是替代品。比如，北京到杭州间的高铁票价为540元，而机票价打折到了350元时，就很有可能使本打算坐火车的人改乘飞机。
这些例子说明，当某种商品的价格下降后，这种商品相对于其他商品变得相对便宜，因此，消费者会用这种变得相对便宜的商品去替代其他商品，这种影响就是“替代效应”。
2008年7月宝洁正式启动了旗下产品的第二轮提价，护舒宝、帮宝适等系列产品涨幅达109《左右，创近年新高。如潘婷200毫升装洗发水，从15元左右涨至约18元；玉兰油400毫升装沐浴乳从21元涨至约24元。联合利华也紧随其后，力士洗发水、香皂、夏土莲香皂、中华牙膏等价格上涨10%~15%。在这种情况下，大多数消费者选择了一些国产品牌作为其替代品。比如，国产的六神、霸王等洗发水、沐浴露，以及雕牌、立白等洗衣粉及皂类。
作者:元享速贷@长沙小额贷款公司
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