经研究发现，那些成功者，几乎都有一个共同的特征：不论才智高低，也不论他们从事哪一种行业、担任何种职务，他们都在做自己最擅长的事。
创富、开拓市场要懂得焦点策略，即只需要注意三个方面：
聚焦你最擅长做的事，
·聚焦你的VIP客户，
聚焦你的高利润市场。
也就是说，你必须放弃你不擅长的事情，必须放弃你的劣质客户，必须放弃你的低利润的市场。
“湾仔码头”水饺在香港已是家喻户晓，“湾仔码头”速冻食品品牌创始人臧健和也因此被喻为“水饺皇后”。臧健和曾经说：“创业时一定要有一个真正属于自己的好产品，一个能够赢得顾客口碑的产品，一个让顾客在你的小店里排队的产品。有了这样的‘拳头’产品，你才有可能闯出更大的天空。”当房产、股市风起云涌，一夜暴富者层出不穷时，臧健和也不是没想过在金融地产的财富之海中打捞一笔，满载而归。
那些年里，她也买过股票，但并没有赚到什么钱：她买进的时候是80多港元，后来涨到100多港元，经纪人建议她抛，可她却觉得还是等一下再说，结果这一等，反而跌得惨不忍睹。她也尝试过炒房，但似乎比炒股更不在行。因此，臧健和渐渐地明白，既然包饺子是她的强项，那就把包饺子当成自己的终身事业，把它做好。
包饺子的确是臧健和最擅长的事。她针对香港人的口味，不断地加以改进。薄皮大馅、鲜美多汁的水饺得到了顾客的认同。如今，在香港的超市里，超过509《的速冻水饺都来自“湾仔码头”品牌。新鲜熟食的水饺市场，几乎IQO》《是“湾仔码头”的，而广州和上海也有很大份额的速冻食品是来自“湾仔码头”。
就像长得再漂亮的女人也不可能让每一个男人都喜欢她一样。记住，市场占有率达到30》《就是垄断I＼一个女人，如果有309《的男人喜欢你，你就是美女。因此定位独特卖点就能提升你的利润，集中经营焦点就能超越你的竞争对手。
因此，后来臧健和在给香港大学生讲课的时候告诉他们：“要做自己擅长的事情，不要做自己不熟悉的东西。要做比较有把握的事情，但要敢担风险，因为这样的风险是你能承担的。”
很多人将精力白白浪费在许多无谓的事情上，因为他们没有聚焦，到头来他们的事业和生活如竹篮打水一场空。能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长，而是充分利用自己的资源。市场也是如此，很少有某一家公司能囊括一半以上的市场。但如果你有清晰的焦点、独特的卖点，那你就可能拥有较大的市场占有率。
作者:元享速贷@长沙小额贷款公司
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