随着2013年以来上线平台越来越多，平台之间的竞争越发激烈。如何吸引到出借人的资金，成了诸多平台日常运营的重心。而新上线的平台为了迎合出借人的需求，在借款标的选择上也别具匠心。因为出借人对新平台的资金安全性及运营水平不甚明了，在新平台上投资具有更高的风险，所以出借人更倾向于在新平台上投资短期标，即1-3个月标。我们也观察到新平台上线首月的平均借款并稳定在1-3个月左右。
而高收益也是吸引出借人的另一项重要措施。2013年上线的新平台发布的借款标，除了标明的名义利率外，一般还会有额外的投标奖励。而通过高比例奖励吸引人气，已经成为2013年网贷行业的一个显著现象。
行业成交量的迅猛增长及人气高涨，搭配上新平台的短期限及高收益率，产生了2013年10月以前新平台上线首月成交火爆的现象。2013年上线的几个收益率较高的平台首月成交量，均远大于前几年上线的新平台首月成交量。新平台成交火爆，也反映了行业的资金流动在加快，资金聚拢效应明显，一个刚上线平台的成交量，都有可能大于一个已经稳定运营几年的老平台，平台首月交易额由几万元上升至亿元以上。
高收益、高流动性、高成交量这种高举高打的“三高”策略，让新平台可以更快地脱颖而出，获得更多人和资金的关注，但同时这种策略也伴随着很高的运营风险。该平台在运用高风险运营策略吸引了大批资金后，风险也如火山喷发般接踵而至，最后有大量出借人的资金无法偿还，涉案金额超1. 6亿元，成为了2013年网贷行业第一大案。
作者:元享速贷@长沙小额贷款公司
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